주택 판매 시장이 활발한 상황에서도 최고가에 집을 팔기 위해서는 시간과 에너지, 때로는 비용을 투자할 필요가 있다. 부동산 전문가들은 지역 시장에 밝은 중개인과 협업하고, 주택을 깔끔하게 정돈하는 것이 판매 성공의 열쇠라고 조언한다. 다음은 집을 더 빨리, 그리고 더 높은 가격에 팔 수 있도록 돕는 10가지 전략이다.
1. 지역 부동산 전문가와 협업하라
지역 시장에 정통한 부동산 중개인은 빠른 판매와 높은 가격 실현에 도움이 된다. 미국 부동산중개인협회(NAR)에 따르면, 중개인 없이 개인이 직접 판매한 주택의 중간 가격은 38만 달러였던 반면, 전체 중간 가격은 43만5천 달러에 달했다. 여러 명의 중개인을 인터뷰한 후 자신과 잘 맞는 사람을 선택하는 것이 좋다.
2. 가치 있는 개선에 투자하라
모든 수리나 리모델링이 수익으로 직결되지는 않는다. 부동산 전문가들은 특히 주방과 욕실 같은 ‘가치 공간’에 소폭의 개선을 권장한다. 캐비닛 교체, 조리대 리폼, 페인트칠, 수도꼭지 교체 등 상대적으로 저비용으로 집의 인상을 바꿀 수 있는 작업이 효과적이다.
3. 외관을 정비하라
첫인상은 집의 인상 전체를 좌우한다. 앞마당의 쓰레기를 정리하고, 잔디를 깎고, 꽃 화분을 배치하는 등의 간단한 조치만으로도 구매자에게 긍정적인 인상을 줄 수 있다. 외벽 페인트 보수, 우편함 교체, 창틀에 화분 설치 등도 효과적이다.
4. 사전 주택 점검을 고려하라
판매 전 주택 점검을 통해 예상치 못한 수리 항목을 미리 파악하는 것이 바람직하다. 이를 통해 협상에서 불리한 위치에 놓이는 것을 피할 수 있다. 단, 점검 결과를 알고도 수리하지 않으면 구매자에게 반드시 고지해야 하므로 주의가 필요하다.
5. 전문가 사진으로 장점 부각
온라인에서 대부분의 구매자가 첫인상을 받는 만큼, 고화질의 부동산 사진은 매우 중요하다. 지나치게 많은 사진을 올리는 것보다 핵심 공간만 강조해 궁금증을 유도하는 전략이 효과적이다.
6. 집을 ‘스테이징’하라
스테이징이란 집을 구매자가 살고 싶은 공간처럼 연출하는 것을 말한다. 불필요한 가구나 개인 소지품은 정리하고, 중립적인 색상과 간결한 인테리어로 공간을 연출하는 것이 좋다. 전문 스테이징 서비스 이용도 고려할 수 있다.
7. 적정한 가격 설정이 핵심
가격을 지나치게 높게 설정하면 오히려 구매자들의 관심을 끌지 못할 수 있다. 지역 시세에 대한 분석을 바탕으로 합리적인 가격대를 설정해야 하며, 경쟁을 유도할 수 있는 가격 전략이 필요하다. 경우에 따라 경매 분위기를 조성하는 것도 방법이다.
8. 개인 물품을 치워라
구매자가 집을 자신의 공간으로 상상할 수 있도록 가족 사진이나 개인 장식품 등은 최대한 제거하는 것이 좋다. 집이 아닌 소지품에 시선이 빼앗기면 구매 결정이 어려워질 수 있다.
9. 빠른 대응을 준비하라
매물로 등록된 이후에는 빠르게 상황이 전개될 수 있다. 수리 이력, 관리비 내역, 공공요금 등 관련 서류를 미리 준비하고, 구매자나 중개인의 문의에 즉각 대응할 수 있도록 준비해야 한다.
10. 감정보다 이성을 따르라
집에 대한 애착은 자연스럽지만, 거래에서는 감정보다는 이성이 필요하다. 구매자의 가격 제안이나 수리 요청에 지나치게 반응하지 말고, 합리적인 선에서 양보할 수 있는 항목과 선을 미리 정해두는 것이 좋다. 요구를 무조건 거절하다가 거래 자체가 무산될 경우 손해는 더 커질 수 있다.
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